トークを変えると反応が変わる。

売れる反応を引き出せれば成果が変わる。

 

「ドリルを売るには穴を売れ」というフレーズを聴いたことがある方も多いはず。

著者:佐藤 義典氏の書籍のタイトルです。

 

「モノを売るな、コトを売れ」というのは、二十年前より私が営業研修などでお伝えしていたことです。

商品特長を説明し、お客様が変わってもワンパターンのセールスストーリーだとしたら、様々な価値観を持つお客様にトークが響きません。

 

理屈が分かっていても、価値観が違うお客様に合わせてどのようにトークを変えていくのかを手に入れない限り、お客様に響くトークは実現しません。

 

このDVDは約1時間20分のセミナーを約30分に凝縮したDVDです。

セミナー当日にも配布していなかったPPTシートそのものを基にして解説した資料も、プレゼント致します。

 

書籍を読むだけでは中々腑に落ちないところをDVDでカバーし、セミナー動画だけでは伝わりにくいところは解説資料でカバーしています。

 

あなたから買いたいと思われる「営業の本質」に迫るヒントが満載の内容となっています。

 

皆様の営業活動の一助となりましたら幸いです。

DVD『なぜあの人は売れるのか』と不思議がられる方法

SKU: 00001001
¥5,400価格
  • 【今回のお届け内容】

     

    1.DVD「『なぜあなたは売れるのか』と不思議がられる方法」

    2.解説資料 ※PDFデータでお届けします。

    3.「FABE分析+感情」シート(お客様視点で商品分析するフォーマット)