トークを変えると反応が変わる。
売れる反応を引き出せれば成果が変わる。
 
「ドリルを売るには穴を売れ」というフレーズを聴いたことがある方も多いはず。
著者：佐藤 義典氏の書籍のタイトルです。
 
「モノを売るな、コトを売れ」というのは、二十年前より私が営業研修などでお伝えしていたことです。
商品特長を説明し、お客様が変わってもワンパターンのセールスストーリーだとしたら、様々な価値観を持つお客様にトークが響きません。
 
理屈が分かっていても、価値観が違うお客様に合わせてどのようにトークを変えていくのかを手に入れない限り、お客様に響くトークは実現しません。
 
このDVDは約1時間20分のセミナーを約30分に凝縮したDVDです。
セミナー当日にも配布していなかったPPTシートそのものを基にして解説した資料も、プレゼント致します。
 
書籍を読むだけでは中々腑に落ちないところをDVDでカバーし、セミナー動画だけでは伝わりにくいところは解説資料でカバーしています。
 
あなたから買いたいと思われる「営業の本質」に迫るヒントが満載の内容となっています。
 
皆様の営業活動の一助となりましたら幸いです。